制造商是时候转变他们对分销模式的看法了。

与其将您的供应链视为线性的，不如将其想象成一个相互关联的领域，您和您的所有客户——分销商、兽医和宠物主人——可以在其中交谈。

要在动物保健市场取得成功，这就是您需要开始做的事情：按照他们自己的方式与所有人交谈。有些产品属于兽医诊所。其他产品可能通过兽医零售店、实体宠物店或在线直接面向消费者销售。您需要在分配策略中考虑所有这些空间。

这种整体的、全渠道的分销和营销方法将使您从竞争对手中脱颖而出，但采用它的速度并不快。以下是您应该成为第一个这样做的人的四个原因。

1. 你会接触到更多的客户。

战略性地评估分散产品的不同方式使制造商有机会进入几乎所有市场。例如，如果您只向兽医销售产品，您就会错失那些不从兽医那里购买动物保健品的潜在客户。

2.电子商务是未来。

那些不从兽医那里买东西的顾客？通常，他们在网上购物。购物者不断在网上搜索最优惠的价格和便捷的购买流程，基于互联网的交易需求呈上升趋势。根据 2018 年尼尔森的一项研究，四分之一的美国消费者表示他们更有可能在网上购买食品而不是在商店购买食品。到 2025 年，美国宠物食品和用品的在线市场预计将超过 60 亿美元。

了解这一市场领域非常重要，这样您才能主动采取行动。底线：如果您不在，您的竞争对手就会在。

3. 产品转移正在破坏声誉。

这不公平，但产品转移确实发生了。全渠道分销策略可以简化您的供应链并将销售和客户关系管理纳入数字空间，可以帮助您防止产品被转移。

4. 一个分销商，您可以成功管理所有渠道。

将全渠道方法纳入您的分销模型的好处是不可否认的，将这一战略付诸行动并不一定令人生畏。事实上，这一切都可以归结为合适的总经销商。高效、经验丰富的合作伙伴可以指导您的团队完成此过程，并通过以下方式提供帮助：

• 独家分销至电商渠道，减少转移机会。
• 代表您评估电子商务渠道和经纪合同，防止他们从其他来源销售您的产品。
• 管理您品牌的声誉并处理在线评论和客户反馈。
• 为不同产品制定针对特定渠道的营销策略，例如兽医办公室、兽医零售店、宠物商店和在线渠道。

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